Trong cái tiệm phụ kiện nhỏ xíu, nằm lọt thỏm giữa những cửa hàng lớn hơn, Minh – một doanh nhân trẻ – từng mơ ước mở thương hiệu riêng, nhưng giờ đây chỉ đang cố gắng gượng sống sót.

Anh chạy quảng cáo, thu hút được khách hàng… nhưng họ đến một lần rồi biến mất.
Anh cạnh tranh bằng giá rẻ, nhưng bị ép giá đến mức không còn lợi nhuận.
Sản phẩm của anh? Không khác gì những thứ bán đầy trên Shopee, Lazada… không có gì đáng nhớ.

Anh đang thua.

Và rồi, gã xuất hiện.

Không ai mời. Không ai chờ.
Gã bước vào, trọc đầu, áo đỏ bạc màu, đôi dép lê cũ kỹ.
Nhưng đôi mắt của gã sáng rực, như thể đã nhìn thấu mọi thứ trong cửa hàng.

Gã lướt qua từng kệ hàng, quan sát mà không chạm, nhìn mà không mua.

Minh cảm thấy khó chịu.

• “Anh tìm gì?”

Gã nhướng mày, hỏi lại bằng một câu cắc cớ:

• “Cậu nghĩ mình đang bán gì?”

“Cậu đang bán… rác”

Minh nhíu mày:

• “Phụ kiện điện thoại.”

Gã bật cười khẩy:

• “Sai. Cậu đang bán… rác.”

Minh sững sờ:

• “Ý anh là gì?”

Gã cầm lên một sợi cáp sạc, lắc nhẹ rồi đặt xuống bàn:

• “Cái này có gì khác so với hàng trăm cửa hàng ngoài kia?”

Minh im lặng.
Anh không thể trả lời.

Gã nhìn thẳng vào mắt Minh:

• “Không có gì khác biệt. Cậu chỉ là một người bán hàng tầm thường. Và nếu cứ tiếp tục như thế, cậu sẽ biến mất.”

Minh đổ mồ hôi:

• “Vậy tôi phải làm gì?”

“Đừng bán sản phẩm – Hãy tạo thương hiệu”

Gã mỉm cười:

• “Cậu không cần phải sản xuất. Cậu chỉ cần chọn đúng nhà sản xuất, đặt hàng theo tiêu chuẩn của cậu, đóng dấu thương hiệu của cậu, và biến nó thành một cái tên mà khách hàng nhớ đến.”

Minh bắt đầu hiểu.
Anh không cần giá rẻ.
Anh cần chất lượng và sự khác biệt.

Gã tiếp tục:

• “Cạnh tranh bằng giá là con đường ngắn nhất dẫn đến phá sản.
  Giá rẻ sẽ giết chết cậu. Hãy định vị thương hiệu bằng chất lượng.”
• “Tạo ra những sản phẩm tốt nhất trong ngách nhỏ. Đừng bán mọi thứ – chỉ bán thứ khách hàng sẵn sàng trả tiền cao.”

Minh gật đầu liên tục.

3 Chiến lược gã chỉ dẫn – Biến cửa hàng nhỏ thành thương hiệu lớn

1. Xây dựng sản phẩm “không thể từ chối”

• Ốp lưng chống va đập cấp quân sự, bảo hành 1 năm.
• Cáp sạc siêu bền, bảo hành 2 năm – đổi mới miễn phí.
• Tai nghe chống ồn chuyên dụng, dành cho dân mê công nghệ.
  Minh không còn bán tất cả mọi thứ, mà chỉ tập trung vào sản phẩm cao cấp.

2. Phát triển đa kênh bán hàng – Đừng phụ thuộc một nơi

• Bán hàng trên Shopee, Lazada, Tiki, và website riêng.
• Livestream trực tiếp, vừa bán vừa tư vấn về phụ kiện cho người dùng.
• Hợp tác với các cửa hàng điện thoại, trung tâm sửa chữa, biến họ thành đại lý phân phối.

3. Biến đối thủ thành đối tác

Minh nhíu mày:

• “Nhưng nếu tôi làm lớn, chắc chắn sẽ có đối thủ cạnh tranh.”

Gã cười lớn:

• “Không có đối thủ – Chỉ có đối tác.”
• “Đối thủ chỉ là đối thủ khi cậu coi họ là kẻ thù. Nhưng nếu biến họ thành đại lý, thành nhà phân phối, họ sẽ giúp cậu bán hàng.”

Minh sững sờ.
Hắn nói đúng.

Từ cửa hàng nhỏ đến thương hiệu dẫn đầu

6 tháng sau, Minh trở thành người dẫn đầu trong thị trường ngách.

• Ốp lưng của anh được dân mê công nghệ săn đón.
• Cáp sạc siêu bền của anh xuất hiện trong các bài review trên YouTube.
• Tai nghe chống ồn của anh được hàng chục cửa hàng điện thoại phân phối.

1 năm sau, thương hiệu của Minh có mặt ở khắp nơi.

Những kẻ từng cười nhạo… giờ tìm đến học hỏi

Khi đã thành công, Minh tìm kiếm gã ăn mày giàu có.
Anh muốn cảm ơn, muốn trả ơn.
Nhưng không ai biết gã ở đâu.

Cuối cùng, một nhân viên cửa hàng đưa cho Minh một tờ giấy nhỏ.

Anh mở ra.
Một dòng chữ viết tay:

• “Tôi chỉ đến khi cậu cần. Khi cậu đã hiểu, tôi không còn cần thiết nữa.”
• “Đó là cách tôi xây dựng sự giàu có của mình.”

Minh mỉm cười.

Gã lại biến mất.
Nhưng đâu đó, một doanh nhân khác đang lạc lối…
Và gã lại sắp xuất hiện.

Đừng chạy theo giá rẻ – Tập trung vào sự khác biệt.

Khi bạn tìm được ngách riêng, bạn sẽ không còn đối thủ.
Bạn muốn biết cách biến cửa hàng nhỏ thành thương hiệu lớn?