Hắn không phải một gã ăn mày bình thường.
Hắn hiểu rõ cách con người ra quyết định khi mua hàng. Hắn từng là một CMO huyền thoại, người thao túng thị trường chỉ bằng những con số và chiến lược định giá.

Nhưng giờ đây, hắn lang thang giữa những doanh nhân đang tuyệt vọng, giúp họ sống sót và tìm thấy cơ hội ngay trong khó khăn.

1. Cửa Hàng Nhỏ Và Doanh Nhân Đang Mắc Kẹt

Đêm muộn, con phố thời trang vẫn sáng rực ánh đèn từ những cửa hàng cao cấp. Nhưng có một cửa hàng nhỏ nằm lặng lẽ trong bóng tối, không biển giảm giá rầm rộ, không khách ra vào.

My – chủ cửa hàng – đang ngồi trầm ngâm bên quầy thu ngân, trước mặt là báo cáo doanh thu. Số lượng sản phẩm bán ra không thấp, nhưng lợi nhuận lại chẳng đáng bao nhiêu.

Cô đã thử mọi cách:

• Chạy quảng cáo mạnh.
• Tạo chương trình khuyến mãi.
• Liên tục cập nhật mẫu mới.

Nhưng kết quả vẫn không thay đổi. Chi phí đội lên, lợi nhuận vẫn mỏng như giấy.

Đúng lúc ấy, cánh cửa bật mở, và gã ăn mày giàu có bước vào.

Áo khoác sờn cũ. Cái đầu trọc bóng loáng phản chiếu ánh đèn lờ mờ.
Hắn bước đến, kéo ghế ngồi xuống trước mặt My và nói một câu khiến cô chết lặng:

• “Cô không biết cách kiếm tiền từ chính sản phẩm của mình.”

2. Sai Lầm Phổ Biến: Bán Nhiều Hơn Không Phải Là Cách Kiếm Nhiều Hơn

My nhướn mày, cảnh giác:

• “Anh đang nói gì vậy?”

Gã ăn mày khoanh tay, tựa người ra ghế, giọng điềm tĩnh nhưng sắc lạnh:

• “Cô bán bao nhiêu sản phẩm mỗi tháng?”
  
• “Khoảng 3.000 cái.”
  
• “Và lời bao nhiêu trên mỗi cái?”
  

My lúng túng:

• “Khoảng 20.000 đồng…”

Gã bật cười:

• “Vậy có nghĩa là, mỗi tháng cô chỉ kiếm được 60 triệu đồng tiền lời, sau khi trừ hết chi phí.”

My nghiến răng. Hắn đã nói đúng.

Gã nhìn thẳng vào mắt cô:

• “Cô nghĩ rằng để tăng lợi nhuận, cô cần bán nhiều hơn. Nhưng thực tế, bán nhiều hơn không phải là cách.”
  
• “Vậy tôi phải làm gì?”
  

Hắn nhếch mép:

• “Cô phải thay đổi cách định giá.”

3. Bí Quyết Định Giá: Tạo Ra Lựa Chọn Khiến Khách Hàng Cảm Thấy Hợp Lý

Gã ăn mày cầm lấy tờ giấy trắng, viết lên đó ba dòng:

• Sản phẩm thường: 250.000 đồng
• Sản phẩm cao cấp: 450.000 đồng
• Sản phẩm thượng hạng: 750.000 đồng

Hắn đẩy tờ giấy về phía My.

• “Đây sẽ là bảng giá mới của cô.”

My bật cười chua chát:

• “Anh điên à? Tôi đang bán 250.000 đồng một cái. Nếu tăng lên 450.000 đồng, khách sẽ chạy hết!”

Gã lắc đầu:

• “Cô không cần tăng giá sản phẩm cũ. Cô chỉ cần tạo thêm một sản phẩm mới, giá cao hơn.”

Tại sao phải tạo nhiều mức giá?

Hắn nghiêng người về phía trước, giọng trầm nhưng sắc bén:

• “Vì con người không mua bằng lý trí – họ mua bằng cảm xúc.”
  
• “Nếu cô chỉ có một sản phẩm giá 250.000 đồng, khách hàng sẽ so sánh với đối thủ và tự hỏi: ‘Mình có nên mua không?’”
  
• “Nhưng nếu cô có ba mức giá, khách hàng sẽ nhìn vào sản phẩm 750.000 đồng, thấy nó quá đắt, rồi nhìn lại sản phẩm 450.000 đồng và nghĩ: ‘Cái này vừa phải, mình nên chọn nó.’”
  

My mở to mắt.

• “Anh đang nói là… tôi phải tạo ra một sản phẩm cao cấp hơn để kéo khách hàng mua sản phẩm tầm trung?”

Hắn gật đầu.

• “Đúng. Và khi họ mua sản phẩm cao hơn, cô không cần bán nhiều hơn, nhưng vẫn kiếm được nhiều hơn.”

4. Điều Kỳ Diệu Của Ba Mức Giá

Ba tuần sau, một bảng giá mới xuất hiện trong cửa hàng của My.

Không còn là một mức giá duy nhất.

Khách hàng giờ đây có ba lựa chọn:

1. Sản phẩm thường: 250.000 đồng
2. Sản phẩm cao cấp: 450.000 đồng
3. Sản phẩm thượng hạng: 750.000 đồng

Và điều kỳ diệu đã xảy ra.

Không ai chọn sản phẩm 750.000 đồng.
Nhưng hầu hết khách hàng chọn sản phẩm 450.000 đồng – sản phẩm cao cấp vừa ra mắt.

Kết quả?

• Doanh thu không tăng nhiều.
• Nhưng lợi nhuận tăng gấp ba.

Giờ đây, My không cần bán 3.000 sản phẩm để kiếm 60 triệu đồng nữa. Cô chỉ cần bán 1.000 sản phẩm cao cấp để kiếm 120 triệu đồng.

Những ai từng nghĩ rằng giá cao sẽ đuổi khách đi đều đã sai.

5. Lời Nhắn Bí Ẩn

Tối hôm đó, khi kiểm tra két tiền, My tìm thấy một tờ giấy nhỏ kẹp trong sổ kế toán.

Chỉ có một dòng chữ nguệch ngoạc:

“Người ta không mua quần áo. Họ mua cảm giác về giá trị.”

Dưới cùng là chữ ký quen thuộc: “Gã ăn mày giàu có.”

Cô lao ra ngoài cửa, nhưng hắn đã biến mất.

Bài Học Rút Ra

1. Giá không phải là con số – mà là cách khách hàng nhìn nhận giá trị.
   Nếu bạn chỉ có một mức giá, khách hàng sẽ so sánh bạn với đối thủ. Nhưng nếu bạn có nhiều mức giá, khách hàng sẽ so sánh giữa các sản phẩm của bạn và chọn cái khiến họ cảm thấy hợp lý nhất.
   
2. Tạo sản phẩm cao cấp để nâng tầm sản phẩm tầm trung.
   Lựa chọn cao cấp không phải để bán nhiều, mà để làm cho mức giá trung bình trở nên hấp dẫn.
   
3. Muốn kiếm nhiều hơn, đừng bán nhiều hơn – hãy định giá thông minh hơn.
   Doanh nghiệp khôn ngoan không chạy theo số lượng, mà tối ưu hóa giá trị trên từng sản phẩm.
   

Lời Kết

Gã ăn mày giàu có lại biến mất. Nhưng bài học của hắn sẽ còn được nhắc mãi.

Hắn không chỉ là một kẻ bí ẩn. Hắn là một huyền thoại về chiến lược định giá.

Và một ngày nào đó… hắn sẽ lại xuất hiện.

Bạn có đang định giá sai khiến tiền rơi khỏi túi mà không hề hay biết? Nếu muốn tìm hiểu thêm về cách định giá thông minh, hãy để lại bình luận!