Giữa lòng Sài Gòn sôi động, nơi ánh đèn đường không bao giờ tắt, câu chuyện về gã ăn mày giàu có với chiếc áo đỏ đã trở thành giai thoại đầy bí ẩn. Một kẻ lang thang, không ai rõ gốc gác, nhưng những lời khuyên của hắn đã thay đổi vận mệnh của không ít người. Có người nói hắn điên, có người tin rằng hắn là thiên tài ẩn danh. Nhưng dù là gì, bài học mà gã để lại vẫn còn nguyên giá trị.

Hãy cùng khám phá câu chuyện kỳ lạ này và những bài học kinh doanh đắt giá mà ai cũng có thể áp dụng.

1. Gã Điên Giữa Phố Thị

Trong thành phố Sài Gòn đông đúc, nơi từng góc phố đều có những câu chuyện riêng, gã ăn mày ấy luôn xuất hiện vào lúc không ai ngờ tới.
Hắn có dáng vẻ khác biệt, khiến ai đi qua cũng phải ngoái nhìn. Cái đầu trọc bóng loáng, chiếc áo đỏ bạc màu nhưng không lẫn vào đâu được. Hắn thường ngồi trầm ngâm ở những góc phố khác nhau: lúc thì trước quán cà phê lề đường, khi thì gần tiệm cơm bụi, đôi khi lại ẩn mình giữa chợ đông đúc.

Người ta gọi hắn là “gã ăn mày giàu có”, nhưng chẳng ai biết thực sự hắn là ai.
Lão chủ quán cơm gần đó luôn tặc lưỡi:

• “Hắn điên, hoặc giàu thật đấy. Nhưng chắc gì đã là người tỉnh táo!”

Dù có nhiều lời đồn thổi, không ai dám lại gần hắn. Gã lập dị quá.
Nhưng lạ ở chỗ, hắn không bao giờ xin tiền. Những ai đủ can đảm ngồi xuống và lắng nghe câu chuyện của gã đều ra về với thứ gì đó còn quý hơn cả tiền bạc: một góc nhìn mới, một bài học không thể quên.

2. Cuộc Gặp Gỡ Định Mệnh

Hôm ấy, tại một quán cà phê nhỏ ven đường, gã ăn mày giàu có ngồi trầm tư như thường lệ. Bà chủ quán, một phụ nữ trung niên, đang bối rối nhìn sổ sách với vẻ mặt đầy lo lắng.

• “Quán lúc nào cũng đông, nhưng tiền lời chẳng được bao nhiêu…” – bà thở dài.

Gã ăn mày bất ngờ lên tiếng:

• “Bà bán bao nhiêu ly mỗi ngày?”

Dù ngạc nhiên, người phụ nữ vẫn đáp:

• “Khoảng 200 ly.”
  
• “Mỗi ly lời bao nhiêu?”
  
• “2.000 đồng.”
  

Nghe xong, gã ăn mày khẽ nhếch mép cười:

• “Thế nếu bà tăng giá lên 30.000 đồng một ly thì sao?”

Bà chủ quán bật cười lớn:

• “Anh điên à? Ai mà mua!”

Mấy người xung quanh cũng cười theo:

• “Cà phê lề đường mà đòi giá như Starbucks hả?”

Nhưng gã ăn mày không cười. Hắn rút ra một chiếc bút chì nhỏ, rồi vẽ xuống bàn một sơ đồ đơn giản.

• “Người ta không mua cà phê. Họ mua cảm giác khi uống nó. Nếu bà khiến họ cảm thấy đặc biệt, họ sẽ sẵn sàng trả giá cao hơn.”

Bà chủ quán ngơ ngác:

• “Anh muốn tôi bán cảm giác à?”
  
• “Không.” – Gã lắc đầu. – “Tôi muốn bà bán sự lựa chọn.”
  

Rồi hắn viết lên tờ giấy ba dòng đơn giản:

• Cà phê truyền thống – 25.000 đồng
• Cà phê đặc biệt – 30.000 đồng
• Cà phê thượng hạng – 40.000 đồng

Đưa tờ giấy cho bà chủ, gã nói:

• “Từ mai, hãy đặt tấm bảng giá này lên.”

Bà chủ quán lắc đầu, đầy hoài nghi:

• “Khách quen sẽ bỏ đi hết!”

Gã ăn mày nhún vai:

• “Thử đi. Nếu thất bại, tôi sẽ đích thân mua 1.000 ly cà phê của bà.”

Mọi người xung quanh lại cười phá lên.
“Gã này điên thật hay chỉ là một kẻ nói khoác?” – họ xì xào.

3. Phép Màu Của Chiến Lược Định Giá

Ngày hôm sau, điều kỳ lạ xảy ra.
Tấm bảng giá mới xuất hiện ở quán cà phê nhỏ bé ấy. Khách hàng nhìn và bàn tán rôm rả:

• “Hôm qua 15.000 đồng một ly, hôm nay tận 25.000 đồng?”
• “Mắc quá vậy!”

Nhưng điều bất ngờ là không ai bỏ đi. Ngược lại, họ tò mò:

• “Cà phê thượng hạng là gì?”
• “Uống thử coi có khác biệt không?”

Một tuần sau, doanh thu của quán tăng gấp đôi.
Một tháng sau, doanh số tăng gấp ba.

Điều đáng ngạc nhiên nhất là khách hàng không chọn ly cà phê rẻ nhất – họ thường chọn loại “đặc biệt” với giá 30.000 đồng.

Hóa ra, khách hàng không tìm kiếm giá rẻ. Họ tìm kiếm cảm giác rằng mình đang đưa ra một quyết định thông minh.

4. Bài Học Từ Gã Ăn Mày Giàu Có

Một buổi sáng, bà chủ quán lại gặp gã ăn mày giàu có ở góc quán quen thuộc.

Bà bước đến, đặt trước mặt hắn một ly cà phê nóng:

• “Anh không hề điên. Anh biết từ trước rằng điều này sẽ xảy ra, đúng không?”

Gã nhếch mép cười:

• “Không có gì là chắc chắn. Nhưng tôi biết một điều: Con người không mua giá cả. Họ mua giá trị.”

Rồi hắn mở cuốn sổ tay cũ kỹ, bên trong đầy những ghi chép chi tiết về thói quen và tâm lý khách hàng.

• “Nếu chỉ có một mức giá, người ta chỉ nhìn vào giá. Nhưng khi có nhiều sự lựa chọn, họ sẽ so sánh giữa các mức giá – và thường chọn cái ở giữa.”

Bà chủ quán ngẩn người, chợt nhận ra: Bấy lâu nay, bà đã bán sai cách.

5. Gã Ăn Mày Biến Mất, Nhưng Bài Học Còn Mãi

Vài tháng sau, gã ăn mày giàu có biến mất. Không ai biết hắn đi đâu.
Một ngày nọ, bà chủ quán nhận được một phong thư nhỏ. Bên trong là một mẩu giấy ghi vỏn vẹn:

“Giá trị không nằm ở sản phẩm. Nó nằm ở cách bạn khiến khách hàng cảm thấy.”

Phía dưới là dòng chữ ký nguệch ngoạc: “Gã ăn mày giàu có.”

Bài Học Rút Ra

1. Giá cả không phải là vấn đề. Quan trọng là cách bạn tạo ra giá trị và khiến khách hàng nhận thấy điều đó.
2. Đưa ra nhiều sự lựa chọn giúp khách hàng dễ quyết định hơn. Với ba mức giá, đa số sẽ chọn mức giữa vì cảm giác an toàn và hợp lý.
3. Câu chuyện thương hiệu quan trọng hơn sản phẩm. Apple không bán điện thoại, họ bán trải nghiệm. Starbucks không bán cà phê, họ bán phong cách sống.

Lời Kết

Câu chuyện về gã ăn mày giàu có là minh chứng cho sức mạnh của chiến lược định giá.
Nếu bạn đang kinh doanh mà chưa có chiến lược rõ ràng, có thể bạn đang bỏ lỡ rất nhiều cơ hội. Hãy nhớ: Không phải giá làm nên giá trị. Mà chính giá trị làm nên giá.