Lý do thật sự bạn chưa có khách dù đăng tin mỗi ngày – Góc nhìn từ một người từng trải

Bạn có đang cảm thấy mình như đang bơi ngược dòng trong nghề môi giới bất động sản? Ngày nào cũng đăng tin, chia sẻ bài viết, thậm chí chạy quảng cáo… nhưng điện thoại vẫn im lặng. Không một cuộc gọi, không một tin nhắn khách quan tâm. Nếu bạn đang rơi vào tình trạng này, đừng lo – bạn không đơn độc.

Tôi cũng từng ở vị trí đó. Những ngày đầu đi làm, tôi nghĩ chỉ cần cần mẫn đăng thật nhiều tin là sẽ có khách. Nhưng rồi mọi thứ chẳng đi đến đâu. Lúc đó tôi mới chợt nhận ra: không phải cứ đăng nhiều là sẽ hiệu quả. Vậy thì… lý do thật sự là gì?

I. Đăng tin mỗi ngày không có nghĩa là bạn đang làm marketing bất động sản

Rất nhiều môi giới bất động sản trẻ ngày nay vẫn nhầm lẫn giữa “đăng tin” và “làm marketing bất động sản”. Họ nghĩ cứ đăng lên tất cả các hội nhóm, trang web, và spam tin rao thật nhiều là đang làm marketing. Nhưng sự thật thì khác hoàn toàn.

Marketing bất động sản không đơn thuần là việc đưa thông tin ra thị trường. Đó là nghệ thuật xây dựng mối quan hệ, gây dựng niềm tin và khiến khách hàng thực sự muốn liên hệ với bạn. Tin rao chỉ là phần nổi của tảng băng. Phần chìm – và quan trọng nhất – là cách bạn kể câu chuyện, cách bạn làm cho khách hàng cảm thấy họ đang được đồng hành chứ không bị bán hàng.

Nếu bạn chỉ đăng tin mà không đầu tư vào nội dung, không có sự khác biệt, không tạo được sự tin tưởng – thì khách hàng sẽ lướt qua bạn như lướt qua hàng trăm tin rao khác mỗi ngày.

II. Niềm tin quan trọng hơn thông tin

Thời đại hôm nay, khách hàng không thiếu thông tin. Họ chỉ thiếu niềm tin. Họ đã thấy hàng nghìn tin rao, nhưng rất ít trong số đó khiến họ cảm thấy tin tưởng người đăng.

Tôi nhớ có một bạn môi giới trẻ, thay vì chỉ đăng thông tin căn hộ, bạn ấy quay một đoạn video chia sẻ hành trình giúp khách hàng của mình tìm được căn nhà mơ ước. Câu chuyện chân thật, không màu mè, chỉ là bạn ấy kể lại cảm xúc của khách – nhưng điều đó lại tạo ra kết nối mạnh mẽ. Khách hàng xem xong và tự tìm đến bạn ấy.

Đó chính là sức mạnh của sự chân thành và cá nhân hoá nội dung. Khi bạn làm cho khách hàng cảm thấy họ được lắng nghe, được thấu hiểu – bạn sẽ trở nên khác biệt.

III. Tại sao video bất động sản lại thay đổi cuộc chơi?

Trong thời đại mạng xã hội bùng nổ, người tiêu dùng đang dần chuyển sang nội dung video. Video giúp truyền tải cảm xúc, không khí, và câu chuyện một cách sống động hơn bất kỳ định dạng nào khác.

Thay vì chỉ đăng ảnh nhà và thông tin cơ bản, hãy thử làm những video như:

• Review chi tiết căn hộ: dẫn khách đi một vòng nhà, chia sẻ ưu nhược điểm thật lòng.
• Video hậu trường: quay lại quá trình dẫn khách đi xem nhà, gặp chủ nhà, thương lượng giá.
• Chia sẻ hành trình: kể về một giao dịch thành công, những khó khăn và cảm xúc đi kèm.

Video không chỉ giúp khách hàng hình dung rõ hơn mà còn tạo ra sự gần gũi và niềm tin. Quan trọng nhất, bạn đang xây dựng thương hiệu cá nhân – điều mà mọi môi giới thành công đều đầu tư.

Và khi video hay, cảm xúc thật – khách sẽ chia sẻ, lan truyền. Tin rao thì khách chỉ đọc rồi lướt. Nhưng một video truyền cảm hứng có thể chạm đến trái tim họ.

IV. Xây dựng chiến lược marketing bất động sản dài hạn

Nếu bạn chỉ tập trung vào “bán căn nhà này” mà quên đi việc xây dựng tên tuổi – bạn sẽ luôn phải vất vả tìm kiếm khách mới mỗi ngày. Ngược lại, khi bạn có thương hiệu cá nhân mạnh, khách hàng sẽ tự tìm đến bạn.

Một chiến lược marketing bất động sản hiệu quả cần có sự kết hợp:

• Video chia sẻ trải nghiệm.
• Bài viết tư vấn – định hướng.
• Các buổi livestream Q&A.
• Tư duy hỗ trợ – chia sẻ miễn phí để tạo niềm tin lâu dài.

Hãy nghĩ mình như một chuyên gia dẫn dắt khách hàng – không phải một người bán hàng. Khách hàng tìm đến chuyên gia vì họ tin, họ nghe theo. Và từ đó, đơn hàng sẽ đến một cách tự nhiên.

V. Hành động hôm nay: Từ đăng tin sang xây thương hiệu

Bạn không cần phải là chuyên gia công nghệ để bắt đầu. Chỉ cần một chiếc điện thoại, ánh sáng ổn và một nụ cười chân thành – bạn đã có thể quay video đầu tiên.

Hãy bắt đầu thật nhỏ:

• Một tuần một video.
• Chia sẻ một câu chuyện thật.
• Tự quay, tự nói – không cần cầu kỳ.

Điều quan trọng nhất là bạn bắt đầu. Từ đó, bạn sẽ tiến bộ từng ngày. Cũng như tôi – ngày xưa run rẩy quay clip đầu tiên, nhưng rồi từng bước tôi đã tìm được tiếng nói riêng và khách hàng của mình.

Bạn không chỉ đang bán nhà. Bạn đang thay đổi cuộc sống của ai đó – giúp họ tìm được mái ấm, cơ hội đầu tư, hay sự ổn định. Hãy để khách hàng thấy được tâm huyết đó qua từng video, từng nội dung bạn chia sẻ.

Chúc bạn thành công và nhớ rằng: Khách hàng không tìm đến những người đăng tin nhiều nhất, họ tìm đến người khiến họ cảm thấy an tâm nhất.