Môi giới Bất động sản đừng làm video nếu chưa biết điều này!

Sức mạnh của video trong bất động sản

Trong thời đại số hóa, nơi mọi khách hàng đều cầm điện thoại thông minh trên tay, video đang trở thành công cụ tiếp thị không thể thiếu đối với ngành bất động sản. Không còn đơn thuần là những tấm ảnh tĩnh hay bài đăng trên mạng xã hội, video cho phép bạn kể câu chuyện về một căn nhà, một khu vực, hay chính con người bạn – môi giới đầy tâm huyết.

Theo khảo sát của National Association of Realtors, hơn 73% người mua nhà nói rằng video giúp họ hiểu rõ hơn về một bất động sản trước khi ra quyết định. Video tạo sự tin tưởng, truyền cảm xúc, và đặc biệt là tạo dấu ấn cá nhân mạnh mẽ. Nhưng đây là điều nhiều môi giới mới chưa kịp nhận ra: không phải cứ quay video là hiệu quả.

Những sai lầm phổ biến của môi giới bất động sản khi làm video

Rất nhiều môi giới bất động sản mới háo hức “lên sóng” nhưng lại bắt đầu mà không có một kế hoạch rõ ràng. Họ nghĩ rằng chỉ cần cầm điện thoại lên, giới thiệu vài căn nhà, nở nụ cười và đăng lên mạng là xong. Nhưng thực tế thì không đơn giản như vậy.

Dưới đây là những sai lầm phổ biến mà bạn có thể đang mắc phải:

• Không có kịch bản: Video thiếu định hướng, không rõ mình đang nói cho ai, mục đích gì.

• Nội dung lan man, thiếu điểm nhấn: Người xem không nhớ điều gì sau khi xem.

• Không thể hiện thương hiệu cá nhân: Giống hàng trăm video khác ngoài kia.

• Làm video chỉ vì thấy người khác cũng làm: Không xuất phát từ chiến lược rõ ràng.

Kết quả? Video nhận được vài lượt xem, không có tương tác, không ai nhớ bạn là ai, và bạn bắt đầu nghi ngờ: “Có phải mình không hợp với video?”. Nhưng thật ra vấn đề không nằm ở bạn, mà là ở cách bạn bắt đầu.

Điều cốt lõi cần biết trước khi làm video: Thông điệp rõ ràng

Hãy nhớ điều này: mỗi video bạn làm chỉ nên truyền tải một thông điệp duy nhất – càng rõ càng tốt. Người xem rất bận. Họ lướt qua hàng chục video mỗi ngày. Nếu video của bạn không làm họ “dừng lại”, thì nó sẽ trôi qua như bao thứ khác.

Vì vậy, trước khi quay video, hãy trả lời câu hỏi:
Bạn muốn người xem nhớ điều gì sau khi xem xong?

Một vài ví dụ về thông điệp rõ ràng:

• “Tôi là môi giới chuyên nhà phố dưới 5 tỷ ở quận Gò Vấp.”

• “Căn hộ này phù hợp với gia đình có con nhỏ vì gần trường, công viên và siêu thị.”

• “Bạn có thể mua nhà với chỉ 700 triệu tiền mặt ban đầu.”

Thông điệp không cần dài dòng, không cần phô trương. Chỉ cần đúng và chạm đến mối quan tâm hoặc nỗi đau của khách hàng. Đó có thể là:

• Nỗi lo tài chính.

• Nỗi sợ bị lừa.

• Mong muốn an cư.

• Khát khao đầu tư thông minh.

Hãy chọn một và tập trung truyền tải điều đó bằng giọng điệu chân thật. Đó chính là cách để video của bạn tạo ra sự kết nối.

Công thức làm video hiệu quả dành cho môi giới mới

Bạn không cần là diễn viên, cũng không cần studio hoành tráng để làm video hiệu quả. Điều bạn cần là một công thức đơn giản, dễ áp dụng – đặc biệt với người mới.

Dưới đây là cấu trúc 3 bước giúp bạn tạo ra video chuyên nghiệp:

1. Mở đầu gây chú ý (3-5 giây đầu tiên)

Đây là thời điểm quyết định người xem có tiếp tục xem hay không.

• Hỏi một câu đánh trúng nhu cầu:
  “Bạn đang tìm nhà dưới 3 tỷ nhưng muốn có sân vườn rộng?”

• Nêu một vấn đề cụ thể:
  “Nhiều khách hàng của tôi mua nhà xong mới phát hiện lỗi này…”

2. Chia sẻ giá trị – giải pháp

Phần này bạn chia sẻ thông tin chính, giải thích lợi ích, hoặc kể một câu chuyện ngắn.

Ví dụ:

“Căn nhà này nằm trong khu dân cư yên tĩnh, chỉ cách chợ 5 phút đi bộ. Chủ nhà cần bán gấp nên giá mềm hơn thị trường 300 triệu…”

Hoặc:

“Tôi từng có khách hàng phân vân giữa hai căn, và họ chọn căn này chỉ vì điểm nhỏ này – để tôi chia sẻ cho bạn…”

3. Kêu gọi hành động (CTA)

Đừng kết thúc video mà không kêu gọi người xem hành động.

• Gọi điện / nhắn tin:
  “Nếu bạn muốn xem nhà, inbox cho tôi nhé!”

• Đăng ký kênh:
  “Nhớ theo dõi để xem thêm các căn đẹp như thế này mỗi tuần.”

• Tải tài liệu:
  “Tôi có checklist 10 lỗi người mua nhà thường mắc – để lại email để nhận nhé.”

Ví dụ kịch bản thực tế:

Mở đầu: “Bạn đang tìm nhà dưới 2 tỷ ở Bình Chánh mà không muốn bị lừa?”
Nội dung: “Tôi vừa khảo sát 3 căn và thấy căn này ổn nhất: nhà đúc thật, khu không ngập, cách Quốc lộ 1A chỉ 700m…”
CTA: “Bạn cần video chi tiết bên trong căn nhà? Comment ‘Gửi video’ bên dưới nhé!”

Mẹo nhỏ giúp video thu hút hơn:

• Giọng nói: nói chậm, rõ, có ngắt nghỉ đúng lúc.

• Biểu cảm: nụ cười và ánh mắt tạo sự tin cậy.

• Ánh sáng: tận dụng ánh sáng tự nhiên hoặc dùng ring light giá rẻ.

• Âm thanh: dùng micro clip-on hoặc thu ở nơi yên tĩnh.

Kết luận & lời khuyên cuối cùng

Làm video không phải là để “nói cho hay”. Mục tiêu cuối cùng là truyền tải thông điệp đúng, tới đúng người, vào đúng thời điểm.

Với môi giới mới, hãy bắt đầu từ một video đơn giản nhưng được chuẩn bị kỹ. Hãy xác định rõ:

• Ai sẽ xem video?

• Họ đang quan tâm điều gì?

• Bạn muốn họ nhớ điều gì?

• Họ nên làm gì sau khi xem?

Cứ làm đi, không cần hoàn hảo. Video đầu có thể chưa mượt, chưa nhiều lượt xem. Nhưng bạn sẽ tiến bộ nhanh chóng nếu giữ được sự nhất quán và chiến lược.

Hãy nhớ: Khách hàng không cần bạn làm video như một influencer. Họ chỉ cần bạn nói thật, nói đúng, và giúp họ tìm được tổ ấm hoặc cơ hội đầu tư phù hợp.