Tại sao video bất động sản của bạn không hiệu quả? 5 sai lầm cần tránh

Sự thật khó nói nhưng cần nghe

Bạn có từng tự hỏi: “Tại sao mình quay video đều đặn, chia sẻ đầy đủ thông tin dự án, mà vẫn chẳng có ai quan tâm?” Trong khi đó, có những môi giới khác – không phải người nổi tiếng, không đầu tư thiết bị cầu kỳ – lại dễ dàng chốt được khách chỉ nhờ vài video ngắn trên TikTok hay Facebook.

Không ít người cảm thấy hụt hẫng, tự ti, thậm chí muốn bỏ cuộc. Nhưng nếu bạn đang đọc đến đây, có lẽ bạn đang chọn cách nhìn thẳng vào vấn đề – và đó là điểm khởi đầu của thay đổi.

Sự khác biệt không nằm ở may mắn. Nó nằm ở chiến lược và cách bạn xây dựng kết nối qua video.

Hiểu bản chất của video chốt sale

Video không phải là nơi để “trình bày dự án” như một tờ rơi số hóa. Nếu bạn chỉ liệt kê thông tin khô khan – diện tích, tiện ích, giá cả – thì khách hàng sẽ rời đi nhanh chóng, vì họ không thấy điều gì gắn với chính họ.

Bản chất của video hiệu quả là gì?

👉 Kích hoạt nhu cầu – chạm đến mong muốn hoặc nỗi đau chưa được giải quyết.

👉 Tạo sự đồng cảm – để người xem cảm thấy bạn hiểu họ.

👉 Truyền niềm tin – khiến khách hàng tin rằng bạn là người có thể giúp họ.

Khi bạn xuất hiện không phải như một người bán hàng, mà là một người giải quyết vấn đề, thì lúc đó video mới thực sự “bán được”.

---

5 sai lầm khiến video của bạn “vô hình” với khách hàng

1. Thiếu thông điệp rõ ràng

Bạn có đang nói chuyện với chính xác khách hàng mục tiêu? Nếu không xác định được bạn đang nói với ai – người mua để ở, đầu tư dài hạn hay lướt sóng – thì thông điệp sẽ trở nên mơ hồ.

Thông điệp mạnh là thông điệp có đối tượng cụ thể.

Ví dụ: “Bạn đang tìm nơi an cư lý tưởng cho gia đình nhỏ?” khác hoàn toàn với “Dự án này có diện tích 70m², giá 2,5 tỷ.”

2. Quá tập trung vào sản phẩm – quên mất người mua

Khách hàng không mua “dự án có hồ bơi” – họ mua giấc mơ cuối tuần thảnh thơi bên con cái. Đừng chỉ nói về đặc điểm, hãy nói về giá trị mà khách hàng nhận được.

3. Không có lời kêu gọi hành động (CTA)

Video của bạn có thể hay, cảm xúc có thể chạm, nhưng nếu không có lời kết thúc rõ ràng như:

• “Hãy nhắn tin cho tôi nếu bạn đang phân vân…”

• “Để lại số điện thoại, tôi sẽ gửi video chi tiết khu vực bạn quan tâm.”

…thì người xem sẽ đơn giản là xem xong rồi quên.

4. Trình bày dài dòng, thiếu điểm nhấn

Bạn chỉ có 3–5 giây đầu tiên để giữ người xem lại. Nếu mở đầu bằng: “Xin chào, tôi là Nguyễn Văn A, hiện đang làm…” thì… tạm biệt 80% người xem rồi.

Hãy bắt đầu bằng một câu chạm vào vấn đề ngay:

“Có phải bạn đang mất cơ hội mua nhà vì lãi suất tăng mỗi tháng?”

5. Không đầu tư vào cảm xúc và hình ảnh cá nhân

Khách hàng không mua từ công ty – họ mua từ người mà họ tin tưởng.

Nếu video của bạn thiếu đi ánh mắt, giọng nói, cách kể chuyện chân thật – thì nó không tạo được kết nối. Hãy để họ thấy bạn là một con người thật, không phải một “cái máy bán hàng”.

---

Người làm tốt thì họ khác bạn ở điểm nào?

Họ không có gì đặc biệt hơn bạn – nhưng họ làm khác:

• Họ kể chuyện thay vì quảng cáo.

• Họ nghĩ từ góc nhìn người mua, không phải từ phía chủ đầu tư.

• Họ lên kịch bản, không quay tùy hứng.

• Họ có chiến lược xây dựng thương hiệu cá nhân.

Bạn có thể thấy họ xuất hiện thường xuyên, nhất quán, với cách nói chuyện quen thuộc. Họ đang “gieo niềm tin” qua từng video. Và niềm tin đó tạo ra khách hàng.

---

Làm sao để video của bạn bắt đầu “chốt khách”?

1. Hiểu khách hàng trước – quay video sau

Hãy trả lời:

• Khách hàng của bạn đang tìm gì?

• Họ lo lắng điều gì?

• Họ thường dùng nền tảng nào (YouTube, TikTok, Facebook)?

2. Viết kịch bản với 3 yếu tố: vấn đề – giải pháp – hành động

Mỗi video nên xoay quanh một chủ đề duy nhất. Ví dụ:

“Tại sao căn hộ ở Thủ Đức tăng giá gấp đôi trong 3 năm – và bạn vẫn còn cơ hội?”

Sau đó, chia sẻ góc nhìn chuyên môn, dẫn chứng và kêu gọi hành động cụ thể.

3. Tăng cảm xúc – giảm liệt kê

Thay vì:

“Dự án có hồ bơi, phòng gym…”

Hãy nói:

“Bạn tưởng tượng mỗi sáng sớm, chỉ cần vài bước là bạn có thể thư giãn dưới hồ bơi riêng, trong khi con bạn đạp xe an toàn trong khuôn viên…”

4. Giao tiếp như nói chuyện với người bạn

Đừng đọc văn bản. Hãy luyện nói như bạn đang giúp đỡ một người bạn thân đang cần mua nhà.

5. Phân phối thông minh

Video hay mà không ai thấy thì cũng vô ích. Hãy:

• Đăng trên nền tảng mà khách hàng bạn thường dùng.

• Dùng caption hấp dẫn, chứa từ khoá tìm kiếm (ví dụ: “mua nhà an cư TP.HCM”, “đầu tư bất động sản 2025”…).

• Gắn kèm số điện thoại hoặc link chat để dễ tương tác.

---

Kết luận: Khách không chờ bạn mãi – nên bạn cũng đừng chờ nữa

Nếu bạn vẫn đang kiên trì làm video mỗi tuần nhưng không có khách, thì đừng vội bỏ cuộc – bạn chỉ cần thay đổi cách tiếp cận.

Hãy nhớ, người ta không mua vì bạn có sản phẩm – họ mua vì bạn giúp họ giải quyết một vấn đề.

Và khi bạn dám thay đổi cách làm, video của bạn sẽ không chỉ thu hút lượt xem – mà còn thu hút đúng người cần bạn nhất.

---

Nếu bạn cần một mẫu kịch bản video thu hút khách hàng tiềm năng ngay từ 3 giây đầu tiên, cứ nhắn mình – mình sẵn sàng chia sẻ miễn phí.

Vì nếu bạn không hành động hôm nay, khách hàng sẽ chọn người khác vào ngày mai.